Tarih; 15. yüzyılın sonları, yer; Avrupa… Baharat yollarının bir imparatorluğun elinde toplanmış, ticaret tekelleşmiş ve aynı liman, aynı ürün ve aynı müşteri pazardaki rekabetin kırmızı alarm verdiği raddeye gelmişti. Vakit, artık yeni denizlere yelken açıp yeni pazarlara demirlemenin vaktiydi. Yeni fırsatlarla dolu dünyanın ayak basılmamış topraklarına doğru yola çıkan Kolomb’un Amerika’yı keşfi gibi, bugün bizlerde inovatif ürünlerin pusulasında yeni pazarlarda başarı yakalamaya doğru yola çıktık. Blue Ocean stratejisi nedir, bu strateji nasıl hayata geçilir sorularını yanıtlayıp en iyi örneklere göz atacağız.
İçindekiler:
- Blue Ocean Strategy - Mavi Okyanus Stratejisi Nedir?
- Her Şeyden Önce Tasarım Odaklı Düşünme
- Blue Ocean Strategy ERRC Çerçevesi ile Nasıl Yaratılır?
- Mavi Okyanus Stratejisi Nasıl Hayata Geçilir?
- Yapay Zeka Mavi Okyanus Stratejisi Üzerine Konuşuyor!
Blue Ocean Strategy - Mavi Okyanus Stratejisi Nedir?
Blue Ocean Strategy, yani Mavi Okyanus Stratejisi; daha önce var olmayan ya da rekabetin neredeyse bulunmadığı pazarlarda, inovatif bir değer önerisiyle yepyeni bir talep yaratmak anlamına gelir. Bu strateji, yalnızca rakiplerden farklılaşmayı değil, rekabetin tamamen dışında, yeni bir alan yaratmayı hedefler.
Red Ocean, yani kırmızı okyanuslarda ise rekabet oldukça yoğundur ve çoğu zaman "balina" olarak tanımlanan güçlü oyuncular pazara hâkimdir. Bu pazarlarda var olmak, büyük yatırımlar ve sürekli savaş gerektirir.
Oysa Blue Ocean, şirketlere daha az rekabetle:
- Güçlü bir pazar pozisyonu kurma,
- Yüksek kar marjı elde etme,
- Yeni müşteri segmentleriyle talep yaratma
konularında başarı yakalamayı mümkün kılar.
Her Şeyden Önce Tasarım Odaklı Düşünme
Bir önceki bölümde açıkladığımız gibi, mavi okyanuslar stratejisinin başrol oyuncusu, daha önce kimsenin düşünmediği fikirler ve inovatif ürünlerdir. Eşi benzeri olmayan ürünlerle yolumuz, yine rekabet dolu pazara, muadil ürünlerin arasına çıkacaktır. Bunun yanı sıra tekil ürün fikirlerinin kullanıcıya fayda sağlaması gerekir ki pazara müşteriyi çekebilsin. İşte bu yaratıcı ve kullanıcıya fayda sağlayan ürün keşfi, tasarım odaklı düşünme zihniyeti çerçevesinde mümkün olur. Kısacası empati kurma, varsayımlarla değil veriyle çalışma ve test edip iteratif çalışma ile yenilikçi ürünler ortaya koyabilirsiniz.
Blue Ocean Strategy ERRC Çerçevesi ile Nasıl Yaratılır?
Yeni ve rekabetin oldukça az olduğu pazarla açılmak için, yenilikçi ve faydalı bir ürün geliştirmek elzemdir. Peki bu tarz bir ürün nasıl geliştirilir? EERC: Eliminate-Reduce-Raise-Create, yani Eliminate (Ortadan Kaldır), Reduce (Azalt), Raise (Artır), Create (Yarat) yaklaşımı değer önerisi yaratmak için bize bir mimari sağlar. Nasıl mı?
Mavi Okyanus Stratejisi Nasıl Hayata Geçilir?
Rakiplerin olmadığı boş bir pazarda konumlanmak kulağa hoş geliyor. Ancak, bu durum, bu pazara açılmanın risk taşımadığı anlamına gelmiyor. Çünkü bu pazardaki yenilikçi ürün, kullanıcılar kadar ürünü yaratanlar için de yabancı olabilir. Bu da ürün fikrinin doğrulaması ve kullanıcıların değer önerisini satın almaya gönüllü olup olmadığını test etmek için risk oluşturuyor. Değer önerisini belirledikten sonra, sıradaki adımda ürünün muhtemel başarısını önceden tahmin etmemiz gerekiyor. Bu noktada, kullanıcı görüşmeleri, kullanılabilirlik ve beta testleri, ürünün kullanıcıdaki karşılığını anlamamıza yardımcı olacaktır. Bunun yanı sıra MVP tasarlayarak, hem ürünün talep görüp görmediğini anlayabiliriz hem de çözüm sağlama konusundaki başarısını test edebiliriz.
Yapay Zeka Mavi Okyanus Stratejisi Üzerine Konuşuyor!
Mavi Okyanus Stratejisi, "kırmızı okyanuslar" olarak bilinen doygun piyasalarda rekabet etmek yerine, rekabetsiz pazar alanları, yani "mavi okyanuslar" yaratmayı teşvik eden bir iş yaklaşımıdır. W. Chan Kim ve Renée Mauborgne tarafından geliştirilen bu strateji, yenilik, değer yaratma ve rekabeti gereksiz hale getirmeye odaklanır. Temel ilkeler, pazar sınırlarını yeniden yapılandırmak, büyük resmi görmek, mevcut talebin ötesine geçmek ve stratejik sıralamayı doğru yapmak gibi unsurları içerir. Yenilik ve pazar genişlemesi gibi faydalar sağlasa da, uygulama zorluğu ve pazarın doygunlaşması gibi zorluklarla karşılaşabilir.
