Pazara giriş stratejisi, pek çok şirketin önceliklerinden olmayıp, açık bir şekilde tanımlanmıyor. Ancak yüzde 68 oranla karşımıza çıkan bu şirketlerin bugün öğrenmesi gereken birkaç istatistik var. Tanımlanmış bir pazara giriş stratejisi olan şirketler, başarı oranlarında yüzde 10’luk iyileşme görürken, yüzde 79.5’i GTM ile canlıya çıkmanın gelirde büyük bir etki yarattığını ifade ediyor. Bugünkü konumuz da, başarıdan ödün vermemenin bir gerekliliği olan go-to-market, yani pazara giriş stratejisi oluyor. Hedefimiz ise tanımlar, çerçeve ve örneklerle GTM stratejisini benimsemek ve şirketlerin yüzde 68’inden sıyrılmak…
İçindekiler:
- Go to Market Strategy - Pazara Giriş Stratejisi Nedir?
- Pazara Giriş Stratejisi Oluşturma
- Pazara Giriş Stratejisi için 4P Çerçevesi
- Pazarlama Stratejisi versus Pazara Giriş Stratejisi
- Yapay Zeka Pazara Giriş Stratejisini Özetliyor
Go to Market Strategy - Pazara Giriş Stratejisi Nedir?
Go-to-market ya da pazara giriş stratejisi, bir ürünün doğru pazarda, doğru kullanıcının karşısına, doğru şekilde çıkmak için geliştirdiği bir aksiyon planıdır. Ürün pazarlama ekiplerinin üzerine yoğunlaştığı bu plan, yeni bir ürünün ya da hali hazırda varolan bir ürünün yeni özelliği üzerine gelişiyor. Örneğin, profesyonel olmayanlar için hazırlanan Canva, pazardaki “kolay kullanımı ile profesyonel olmayanlar için tasarım” boşluğunu hedefledi. Ayrıca “işini sev” kampanyası ile çalışanlar için platform değerini kanıtlamaya çalıştı. Buna ek olarak gerçek kullanıcı hikayeleri ve iş yerinde motivasyonu artıcı olarak konumlanması da, Canva’yı başarılı bir ürün haline getiren pazara giriş stratejisinin farklı elementleri olarak karşımıza çıkıyor.
Pazara Giriş Stratejisi Oluşturma
Pazara Giriş Stratejisi için 4P Çerçevesi
Pazara giriş stratejisi yaratmak, ürün vizyonu, ürün değeri ve hedef kitle gibi eksenlerde sonsuz seçeneği çağırırken, her şeyi rayına oturtmak için çerçevelere ihtiyaç duyuyoruz. Kullanıcı tabanı, iş modeli, hacim gibi çok önemli değişkenler mevcut olsa da, çerçeveler her ürün için ilgili süreci yapılandırmada yardıma koşuyor. Şimdi tanıtacağımız bir diğer pazara giriş çerçevesi ile 4P üzerinde bir strateji çiziyor:
- Product: Ürün: Ürünün sunduğu fayda veya kullanışlılığın iyice özümsenip, hedef kitle ve pazara uygunluğu değerlendirilir.
- Price: Fiyat: Pazardaki rakipler, ürün maliyeti ve kullanıcının ödemeye gönüllü olduğu ücret gibi etkenlerle geliştirilen fiyat stratejisi olmadan, pazara girmek için acele etmeye lüzum yok.
- Place: Yer: Pazara giriş stratejisi bağlamında yer, pazarı değil; dağıtım kanallarını niteler. Kullanıcıların ürüne ulaşma kanallarını tanımlamak ve yapılandırmak, pazara çıkmadan önce halledilmesi gerekenlerdir.
- Promotion: Tanıtım: Ürünü hedef kullanıcıya tanıtmak için hangi yol ve yöntemleri kullanacağınızı belirleyerek pazara hazır hale gelebilirsiniz!
Pazarlama Stratejisi versus Pazara Giriş Stratejisi
Pazarda başarı ana hedefken, doğru tanımlanmış ve yapılandırılmış bir pazara giriş stratejisinin öneminden bahsettik. Ancak ürün yönetimi ve pazarlaması süreçlerinde başarıyı yakalamak adına, gereği ispatlanmış birden fazla strateji mevcut. Pazarlama stratejisi de bunlardan biriyken, konumuz olan pazara giriş stratejisiyle epey yakınlık gösteriyor. Şimdi akıllarda soru işareti kalmaması adına ikisini kıyaslayarak aralarındaki sınırları daha da net hale getirelim:
GTM -Pazara Giriş Stratejisi Özellikleri
- Tanım: Yeni bir ürün, hizmet veya girişimin piyasaya sürülmesi için bir plan.
- Amaç: Bir ürünün pazara nasıl, nerede ve ne zaman gireceğini belirlemek.
- Kapsam: Ürün lansmanı odaklıdır. Dağıtım, fiyatlandırma, tanıtım ve zamanlama gibi unsurları içerir.
- Hedef Kitle: Lansman sırasında belirlenen spesifik pazar veya segment.
- Odak Noktası: Lansman süreci, ürün-pazar uyumu ve dağıtım kanalları.
- Zaman Çerçevesi: Kısa vadeli bir plandır; genellikle lansman dönemine veya bir ürünü pazara sokmaya odaklanır.
Marketing - Pazarlama Stratejisi Özellikleri
- Tanım: Belirli bir ürün, hizmet veya markanın hedef kitleye tanıtılması ve benimsenmesi için oluşturulan genel plan.
- Amaç: Marka bilinirliğini artırmak, müşterileri çekmek ve sadakat oluşturmak.
- Kapsam: Daha geniş kapsamlıdır ve marka, müşteri ilişkileri ve uzun vadeli büyümeyi hedefler.
- Hedef Kitle: Tüm mevcut ve potansiyel müşteriler.
- Odak Noktası: Pazarlama kampanyaları, mesajlaşma, medya kanalları ve marka bilinci oluşturma.
- Zaman Çerçevesi: Uzun vadeli bir plandır; marka değerini artırma ve müşteri tabanını genişletme amacı güder.
Yapay Zeka Pazara Giriş Stratejisini Özetliyor
Go-to-market (GTM) stratejisi, bir ürünün piyasaya sunulması veya yeni bir pazara genişlemesi için bir plandır. Bu strateji, ürünün tanımlanmasını, ideal müşterinin belirlenmesini, pazarın seçilmesini ve dağıtım ile tanıtım stratejilerinin belirlenmesini içerir. GTM stratejisi, yeni ürünler piyasaya sürülürken, yeni pazarlara girilirken veya yeni bir alanda test yapılırken oldukça önemlidir. Bu, daha geniş pazarlama hedeflerine ulaşmak için uzun vadeli bir yaklaşım olan pazarlama planından farklıdır. GTM stratejisinin başlıca faydaları arasında daha hızlı pazar girişi, gelişmiş müşteri anlayışı, daha iyi kaynak tahsisi ve rekabet avantajı yer alır, bu da başarılı bir ürün lansmanı ve pazar penetrasyonu sağlar.